Kontekst klienta
Klient z branży budowlanej.
Przedsiębiorstwo dysponujące ponad 40 pojazdami Stosunkowo wysoki koszt ubezpieczenia komunikacyjnego. W skali roku generowało to istotny wydatek przedsiębiorstwa.
Wyzwanie / problem
Klient zgłosił się do mnie w celu zweryfikowania oferty ubezpieczenia pojazdu przedstawionej przez Leasing
Wzrost ceny ubezpieczenia rok do roku o prawie 40%.
Trzeba było zabezpieczyć OC+AC+NNW+Assistance dla pojazdu
Leasing przygotował Klientowi minimalny wymagany zakres. Klient działa na terenie całej Polski. Szczególnie istotny dla przedsiębiorstwa było zabezpieczenie holowania pojazdów w razie wypadku lub awarii.
Co zrobiło Fides
Przeprowadziłem analizę potrzeb Klienta. Na czym mu zależy, co dla niego jest mniej istotne. Jakie są największe zagrożenia, których Klient może się spodziewać.
Uzyskałem od Klienta pełen wykaz pojazdów w przedsiębiorstwie. W późniejszym etapie współpracy otrzymałem dostęp do wszystkich polis przygotowanych dla Klienta.
Najpierw zweryfikowałem oferty we wszystkich towarzystwach, które akceptuję Leasing. W między czasie wystąpiłem do towarzystw ubezpieczeniowych o przygotowanie oferty flotowej.
Finalnie okazało się, że jedno z towarzystw zaproponowało bardzo dobre warunki flotowe dla całej grupy pojazdów. Dla tego pojazdu koszt ubezpieczenia był niższy o prawie 30% względem oferty Leasingu.
Klient zaakceptował warunki. W imieniu Klienta skontaktowałem się z Leasingiem i zająłem się całym procesem od przygotowania oferty do zadbania o przekazania kompletu dokumentów Leasingowi. W tym procesie zadaniem Klienta jest tylko zaakceptowanie oferty, przesłania podpisanych dokumentów i opłacenie ubezpieczenia. Współpracuję już z tym Klientem ponad 6 lat. Dzięki tej współpracy, Klient wielokrotnie mnie polecił firmą z którymi współpracuję.
Dlaczego to rozwiązanie było trafne
Klient zyskał optymalizację kosztów przy lepszym zakresie ubezpieczenia:
- Osobę, która pilnuję końca polis i odpowiednio szybciej szykuję kontynuację ubezpieczeń
- Weryfikację obecnych polis i ewentualne zaproponowanie lepszych rozwiązań dopasowanych do obecnych potrzeb
- Znacznie ograniczenie czasu i przerzucenie na mnie weryfikacji ofert na rynku
- Ubezpieczenia są dobierane pod kątem potrzeby Klienta
- Umowa flotowa daje możliwość przewidzenia kosztów jakie zostaną poniesione na poczet polis ubezpieczeniowych
- W razie szkody Klient ma dostęp do naszego doświadczenia i doradztwa.
Na tym konkretnym przykładzie. Zanim Klient zgłosił się do Nas. Rocznie za ubezpieczenia komunikacyjne Klient płacił około 240.000 zł. Po wprowadzeniu umowy flotowej roczny koszt ubezpieczenia komunikacyjnego wyniósł około 180.000 zł. Stawka ubezpieczenia spadła o 25% rok do roku. Przy wprowadzeniu lepszej ochrony ubezpieczenia.
Efekt dla klienta
W wyniku wdrożonych zmian klient osiągnął:
- oszczędności na ubezpieczeniach komunikacyjnych oraz majątkowych na poziomie ok. 10 000 zł rocznie,
- uporządkowaną i przejrzystą strukturę polis,
- wdrożenie floty samochodowej,
- kompleksową ochronę OC działalności,
- stałą i wygodną obsługę w jednym miejscu.
Klient współpracuje z nami nieprzerwanie od 2018 roku, co potwierdza trwałą wartość wdrożonych rozwiązań.
Wniosek dla innych klientów
U większości przedsiębiorstw jest możliwa optymalizacja obecnych polis. Głównym celem jest odpowiednie zabezpieczenie Klienta i jeżeli to możliwe to również ograniczenie kosztu ubezpieczenia.
Klienci wychodzą z założenia, że oferty Leasingów są najlepszą możliwą opcją. Zazwyczaj są to oferty szablonowe, które nie są dopasowane do potrzeb Klienta. Głównym założeniem Leasingu przy takiej ofercie jest zabezpieczenie swojego mienia, nie ochrona również interesu Klienta.
Zawsze zwracajmy uwagę na warunki ubezpieczenia przedstawione przez Leasingodawcę. Najlepiej przekażmy to zadanie osobom, które specjalizują się w tych tematach.